Сегодня ни один бизнес не может обойтись без продвижения во всемирной паутине. Присутствие компании в интернете предоставляет возможность существенно увеличить охват целевой аудитории, так как большое количество людей перед тем, как отправиться в офлайн-магазин, стараются найти необходимую продукцию в сети. Привлечь таких потенциальных клиентов можно с помощью правильно настроенной контекстной рекламы, например, посредством Яндекс. Директ (далее по тексту – ЯД).
Контекст, по утверждению большого количества собственников бизнеса, предоставляет возможность существенно увеличить продажи. Эта разновидность рекламы отображается исключительно лояльно настроенной, платежеспособной целевой аудитории, которая на данный момент находится в поиске решения собственной проблемы или потребности. Предлагаем более подробно поговорить про то, что же такое ЯД, как правильно настраивать контекстную рекламу и какой результат можно ожидать.
Контекст в Яндекс. Директ: простыми словами о сложном
Важно отметить, что ЯД является одним из самых действенных, эффективных способов рекламирования товара или услуги. Правильная настройка контекста предоставляет возможность быстро превратить входящий трафик в клиентов и заявки, что в итоге приносит предпринимателям увеличение прибыли бизнеса.
Как выглядят рекламные объявления в Яндекс. Директ? Приведем пример, интернет-магазин продает женскую одежду. Его собственник хочет увеличить прибыль магазина, а также численность активных покупателей. Для этого выполняется настройка в ЯД контекстной рекламы по определенным ключам – «интернет-магазин женской одежды», «женская одежда», «купить женскую одежду». Потенциальный клиент такого интернет-магазина использует данные словосочетания для поиска того, где возможно приобрести необходимое изделие.
Поисковая система выдает на первых позициях рекламные объявления, которые соответствуют введенному запросу, в том числе и магазин клиента. Это позволяет целевой аудитории запустить сайт, выбрать необходимую вещь и приобрести ее. Рекламодатель оплачивает сервису Яндекс комиссию за каждого привлеченного таким образом клиента. Преимуществами контекстной рекламы ЯД являются:
- Быстрое достижение результата. Запуская рекламную кампанию утром, вечером можно уже получать первые звонки и заказы от клиентов, которые пришли через этот канал. Использование контекста важно, когда нужно выполнить достаточно срочные бизнес-задачи – распродать весь сезонный товар, познакомить целевую аудиторию с новой продукцией. В таких ситуациях контекстная реклама является самым эффективным инструментом.
- Высокая эффективность. Правильная настройка рекламы предоставляет возможность максимально точно попасть в собственную целевую аудиторию, а также отсечь людей, которые не заинтересованы в продукции или услугах рекламодателя.
- Выгодная система оплаты. Рекламодатель оплачивает только за тех онлайн-пользователей, которые кликнули на объявление и перешли на сайт. Это значит, что предприниматель не оплачивает просто размещение рекламных материалов в поисковой выдачи, что является достаточно выгодным расходованием бюджета.
- Гибкость. Одним из важных преимуществ данного инструмента является то, что рекламодатель может вносить изменения и корректировки в рекламную кампанию в режиме «здесь и сейчас». Это является существенным плюсом, которым не могут похвастаться другие разновидности рекламы.
- Возможность оценить эффективность рекламной кампании с помощью детализированной аналитики. Система аналитики Яндекс. Метрика предоставляет возможность точно определить запросы, которые характеризуются максимальной эффективностью. Кроме того, можно также ознакомиться с графиком посещаемости. Яндекс. Метрика предлагает подробные сведения, которые помогут рекламодателю грамотно откорректировать настройку рекламы.
На первый взгляд кажется, что система ЯД довольно проста в использовании, и с ней может справиться практически каждый человек. Но на самом деле это не совсем так. Рекламодатель столкнется с некоторыми сложностями, избежать которые можно с помощью обращения к «Бизнес-Навигатор». Наши специалисты имеют большой опыт в настройке контекстной рекламы, поэтому помогут избежать сложностей. Например, игнорирование рекламного объявления целевой аудиторией и посещение сайтов-конкурентов.
Кроме того, обращение к профессионалам предоставит возможность правильно спрогнозировать рекламный бюджет. Очень многих предпринимателей интересует стоимость контекстной рекламы. При использовании ЯД стоимость рекламной кампании непосредственно зависит от информации, какой был выбран бюджет.
CTR в ЯД: как происходит формирование стоимости кампании
Кликабельность рекламных материалов (CTR) является достаточно важным параметром любой контекстной рекламы. Под данным понятием подразумевают соотношение численности переходов на веб-ресурс (кликов) к количеству показов объявления в выдаче Яндекс. Специалисты в сфере интернет-маркетинга также называют такой параметр показателем того, насколько эффективно объявление.
Приведем пример: потенциальные клиенты видели рекламное объявление компании около 100 раз. При этом переходов на веб-ресурс было всего 20 раз. Это значит, что CTR равен 20%. Повышение данного показателя необходимо, если рекламодатель хочет сэкономить на рекламной кампании. Кроме того, если реклама является неэффективной и пользователи не переходят по ней, поисковая система будет брать больше комиссии за переход.
Все просто: платформа Яндекс является, в первую очередь, коммерческим проектом. Поэтому поисковой системе выгоднее сотрудничать с компанией, которая более привлекательна пользователям, так как это приносит больше прибыли.
Если CTR составляет 0,5% и меньше по определенным ключам, то объявление не будет отображаться в поисковых выдачах. Система не будет практически бесплатно демонстрировать рекламу пользователям, привлекать на сайт качественный трафик, не получая ничего взамен. Это значит, что, создавая высокоэффективное рекламное объявление, рекламодатель гарантированно получает увеличение количества переходов на сайт и повышение позиций в поисковой выдаче, а также уменьшение цены за один клик.
Как выполняется настройка ЯД?
Чтобы начать работу с Яндекс. Директ, обязательно потребуется пройти регистрацию на сайте. После перехода на сайт, нажимаете на кнопку «Войти». В данной категории есть два варианта – использование существующего электронного почтового адреса на сервисе Yandex или регистрация нового профиля. Если выбор пал на второй вариант, обязательно указывайте персональные данные реального человека, так как система может в дальнейшем запросить документы для верификации личности.
После регистрации на сайте Яндекс. Директ можно приступать к непосредственной настройке и запуску кампании. Чтобы это выполнить, потребуется кликнуть на кнопку «Разместить рекламу».
После нажатия на соответствующую кнопку система перенесет пользователя на новое окно, где потребуется:
- выбрать страну, где будет отображаться реклама;
- выбрать валюту для выполнения оплаты за рекламную кампанию;
- ввести адрес аккаунта (существующего или только зарегистрированного);
- кликнуть на «Начать пользоваться сервисом».
Затем необходимо сверху слева нажать на рубрику «Мои кампании». В этом разделе происходит настройка рекламной кампании. Остановимся на особенностях данной задачи более подробно.
Особенности настройки рекламы на поиске
Для выполнения данной задачи потребуется нажать на кнопку «Добавить» слева и выбрать «Кампанию». Система откроет еще одно дополнительное меню, где необходимо остановить выбрать на разновидности рекламной кампании. В большинстве случаев здесь представлено невероятное количество типов рекламы. Нас интересует «текстово-графическое объявление». Именно эта разновидность подразумевает отображение рекламных материалов на поиске Яндекса, а также ресурсах-партнерах системы.
Запускается окно с настройками рекламы. Предлагаем пошаговую инструкцию к выполнению данной задачи.
- Настройка.
Выбираем название рекламы. Рекомендуем назвать кампанию таким образом, чтоб было понятно, о чем идет речь. После этого указываем URL на официальный сайт рекламируемой компании. После внесения данной информации, система автоматически подтягивает необходимые данные, которые будут отображаться в графе «Организации». Если не указывать адрес компании, потребуется вручную добавлять ее посредством «Яндекс. Справочника».
Еще одним обязательным пунктом являются «Счетчики целевых действий». Для получения всей аналитики потребуется создать счетчик в Яндекс. Метрике, а в соответствующем поле в ЯД указать его номер. В случае создания рекламы для разных сайтов, которые принадлежат одному юридическому лицу, потребуется использовать различные счетчики.
Переходим к рубрике «Стратегия». На данный момент рассматриваем рекламу на поиске, поэтому в графе «показывать рекламу» выбираем соответствующее значение. Кроме того, здесь потребуется выбрать ограничения по показам, принцип управления ставками и среднюю стоимость одного клика.
Если собственник хочет ознакомиться с возможностями данной платформы, рекомендуем использовать дневное ограничение рекламного бюджета. Без данной функции можно утратить бдительности и потратить весь бюджет. В самом начале можно вложить до 700 рублей, чтобы протестировать особенности Яндекс. Директ.
Затем переходим к разделу «Ограничения на рекламную кампанию». Опция «расписание показов» – настройка временного таргетинга. Рекламодатель самостоятельно выбирает для собственной организации максимально подходящее время отображения рекламной кампании. Правильно определить данный параметр могут специалисты «Бизнес-Навигатор».
Большое количество посетителей сайта интернет-магазина не совершают покупки онлайн, если сервис не работает или были заметны какие-либо неточности. Чтобы не потерять собственную целевую аудиторию из-за технических проблем, рекомендуем в категории «минус-фразы», в дополнительных настройках активировать ползунок около функции, которая останавливает отображение рекламного объявления при неработающем веб-ресурсе.
Это действие предоставит возможность избежать неловкостей перед потенциальными клиентами и получить автоматическое уведомление от системы, в случае определения проблем с функционированием сайта.
- Выбор целевой аудитории.
Переходя к этому шагу, рекомендуем сразу же отключить «автоматический таргетинг», так как система некорректно подбирает запросы. Поэтому переходим к подбору региона, где находятся потенциальные клиенты организации.
Затем приступаем к подбору ключевых фраз, а также минус-слов. Очень важно в данном разделе подобрать только те слова и словосочетания, которые будут максимально эффективно побуждать целевую аудиторию к совершению конверсионного действия. При неправильно подобранных словах рекламный бюджет будет исчерпан, а уровень дохода бизнеса не изменится.
«Прогнозирование рекламного бюджета» — это очень важный этап. Чтобы воспользоваться автоматической функцией Яндекс. Директ, потребуется выбрать опцию в разделе «Инструменты». Перед просчетом бюджета нужно выбрать регион, а также указать основные тематические поисковые запросы, по которым компанию могут искать потенциальные клиенты.
После заполнения полей и нажатие на кнопки «просчитать», система предложит предварительный прогноз – по количеству запросов и кликов, объему получаемого трафика, списываемых сумм и тд. При этом важно понимать, что неправильный подбор ключевых выражений, слов может привести к тому, что реклама будет отображаться даже тем людям, которые не заинтересованы в приобретении конкретной продукции.
Для получения больше качественного, целевого трафика потребуется проработать с разделом «минус-слов». Специалисты, которые имеют большое количество опыта в составлении семантики, выборе правильных ключевых, а также минус фраз, помогут максимально точно адаптировать рекламную кампанию под целевую аудиторию кампании. Только такой подход предоставит возможность быстро окупить вложение в контекст на ЯД.
- Добавление рекламного объявления.
На этом этапе рекламодатель переходит к написанию объявления, которое будет отображаться в поисковой выдаче. Одним из самых важных элементов, который привлекает внимание потенциальных клиентов – заголовок. Он должен не только предоставлять ответ на поисковой запрос целевой аудитории, но и быть информативным и привлекательным.
Приведем пример, если ваш потенциальный клиент хочет приобрести недорогие цветы в Санкт-Петербурге, можно написать «Розы от 200 рублей в Санкт-Петербурге». Необязательно указывать характеристики флористической композиции, так как на данном этапе целевую аудиторию данная информация не очень интересует. Это значит, что пользователя не заинтересует длинный заголовок с завышенной стоимостью.
Для повышения эффективности рекламного объявления, его заголовок обязательно должен отвечать на непосредственный запрос человека. Поэтому оптимальный вариант – цепляющий заголовок на тридцать пять символов. Если необходимо указать сведения в большем количестве символов, переносите данные в рубрику «дополнительный заголовок».
Определились с заголовком? Только после этого можно приступать к написанию текста рекламного объявления. В этой графе рекомендуется указать информацию, которая поможет решить проблему пользователя и подтолкнет его к выполнению конверсионных действий. При написании текстового контента важно помнить, что в большинстве случаев пользователи всемирной паутины не сильно знакомятся с объявлением, а выбирают максимально релевантные объявления, принимают решение о сотрудничестве с компанией уже в процессе знакомства с сайтом.
По этой причине большое количество рекламодателей прибегает к зрительным ловушкам, например, указание привлекательной стоимости, упоминание акции и бонусов. Такие элементы гарантированно привлекают внимание и подталкивают человека кликнуть по ссылке для более детального ознакомления с предложением.
Обязательно потребуется добавить рабочую кликабельную ссылку. Кроме основной ссылки, необходимо внести информацию по быстрым ссылки. В данной рубрике следует разместить данные, которые максимально эффективно помогут решить потребность или проблему пользователя. Это значит, что не стоит размещать ссылку на раздел «О нас», «Контакты» и другие подобные категории. Если в данной рубрике будут представлены данные, которые не соответствуют запросам целевой аудитории, кликабельность будет оставаться на достаточно низком уровне.
Еще одним важным разделом является «Уточнение». В данном поле потребуется добавить до 6-7 позиций, которые являются преимуществом рекламодателя. Например, 20 лет опыта, 500 довольных клиентов, 1000 реализованных проектов, 5-летняя гарантия. После нажатия на кнопку «сохранить» рекламное объявление будет практически готово.
- Оплата рекламного объявления.
Данный этап можно пропустить, если рекламодатель на ранних стадиях пополнил собственный рекламный счет. Если это не было выполнено, переходите к оплате сейчас. При введении суммы потребуется учесть также оплату НДС в размере двадцати процентов.
Рекламодатели, которые не впервые создают и запускают рекламную кампанию, могут выбрать опцию «автоплатеж». Но для собственников бизнеса, которые только начинают работу с Яндекс. Директ, рекомендуем отказаться от данного варианта. Очень часто по незнанию предприниматели теряют собственный рекламный бюджет, не получая при этом необходимого результата.
После выполнения оплаты, кампания считается запущенной. Это значит, что рекламные материалы начнут отображаться целевой аудитории при введении конкретных поисковых запросов.
Мобильные, динамические разновидности рекламных материалов: в чем их особенность?
Говоря о создании рекламной кампании на Яндекс-поиске, важно не забывать о существовании нескольких видов объявлений. Выше был описан процесс написания рекламного объявления, которое будет отображаться пользователям при использовании стандартного десктопного браузера. Но сегодня большое количество граждан Российской Федерации предпочитают «серфить» во всемирной паутине посредством мобильного телефона, планшета. По этой причине при настройке маркетинговой кампании потребуется позаботиться о комфорте таких пользователей.
Мобильные рекламные материалы предназначены для отображения исключительно на мобильных устройствах. Подготовка этого вида объявления предоставит возможность системе Яндекс правильно распределять демонстрацию на разных видах гаджетов. При написании важно помнить, что текстовый контент для отображения на смартфоне, планшете не может быть длинным, так как очень сложно читать такое объявление на небольшом экране. Поэтому важно подготовить короткий, максимально содержательный текст.
В мобильных объявлениях ЯД представлена достаточно удобная форма «Позвонить». С ее помощью целевая аудитория может обратиться к представителю компании, чтобы получить консультацию, или вызвать профессионала для оказания услуги. По этой причине запуская контекст в Яндекс. Директ в обязательном порядке следует позаботиться о том, чтобы она содержала несколько разновидностей материалов, в том числе для отображения на смартфонах.
При демонстрации информации в рекламной сети Яндекс к тексту также добавляется изображение, но с сохранением возможности сделать звонок непосредственно с мобильного устройства. Сделать мобильный вариант можно при создании новых рекламных материалов. В случае, когда рекламная кампания уже существует в ЯД, необходимо выгрузить данные в Excel посредством интернет-интерфейса, задействования Директ. Коммандер.
В случае создания первых рекламных объявлений, интерфейс Яндекс. Директ предоставляет возможность создать сразу две разновидности. Для этого потребуется нажать на клавишу «Добавить объявление». Затем в этой рубрике выбрать «мобильное». Для существенного увеличения охвата целевой аудитории, рекомендуем добавить турбо-странички. Это дополнительный мобильный landing с высокой скоростью загрузки. Данный инструмент можно также добавить к главной посадочной страничке.
Динамические рекламные материалы помогают существенно облегчить работу при условии, если наблюдается большая численность идентичных кампаний. Yandex выполнит анализ содержания ресурса, фида, а также в автоматическом режиме сформирует особое объявление, чтобы демонстрировать его на поиске Яндекс. Как правило, такие разновидности объявлений используются как дополнение к стандартным маркетинговым кампаниям.
Когда ключевые слова и фразы для стандартного объявления подобраны более точно, а также если они идентичны, Яндекс считает более приоритетным обычный тип. При этом поисковая система обязательно проводит оценку эффективности инструментов и выбирает тот вариант, который позволяет достичь более высоких показателей. Yandex в обязательном порядке учитывает статистические сведения по кликам, демонстрациям, а также ставку оплаты, коэффициент качества.
Сильной стороной этого вида рекламных материалов является то, что они создаются автоматически. Инструмент создается под каждую продукцию, услугу, представленные на продвигаемом сайте, а также из продвигаемого фида. Это значит, что такая разновидность объявления будет создана под все товары отдельно с учетом поискового запроса, который им соответствует. Использование этого инструмента позволяет избежать обязательств по регулярному отслеживанию актуальности рекламных материалов.
Представлен данный вид материала идентичным образом, что и в случае текстово-графического объявления. Но с единственным отличием – в их создании принимает участие специальный робот.
Какие самые частые ошибки допускают рекламодатели при самостоятельной настройке контекста в ЯД?
Процесс настройки, запуска рекламной кампании в Яндекс. Директ является достаточно сложным и трудоемким процессом. Как правило, такую задачу доверяют исключительно профессионалам, которые знают все тонкости интернет-маркетинга, продвижения сайтов и бизнеса во всемирной паутине. Такой подход предоставляет возможность избежать большого количества ошибок, которые допускают рекламодатели-новички. Например:
- использование больше одного поискового запроса в 1 рекламном объявлении;
- отсутствие перечня минус-фраз (слов);
- проведение маркетинговой кампании для всех разновидностей продукции организации одновременно;
- использование недостаточного количества конкретных «ключевиков»;
- некорректное составление текстового контента, а также его заголовка (без ключевых фраз, точного призыва к выполнению конверсионных действий);
- неправильная настройка географических, а также временных рамок;
- отказ от использования Яндекс. Метрики, помогающей собирать аналитические данные, отслеживать действия целевой аудитории;
- запуск рекламы по всей стране по причине того, что организация работает со всеми городами Российской Федерации.
Доверяя настройку контекстной рекламы в Яндекс. Директ специалистам «Бизнес-Навигатор», каждый клиент может быть уверен в том, что кампания будет реализована максимально эффективна. Наша профессиональная команда фрилансеров знает обо всех особенностях работы с ЯД, подбора ключевых слов и других аспектов, поэтому достигаем максимально быстро высоких показателей.
Особенности составления рекламного объявления для рекламной сети Яндекс
На данном пункте стоит остановиться более подробно, так как правила составления рекламного объявления для РСЯ существенно отличаются от работы по настройке рекламы на поиске. По этой причине при настройке такой кампании потребуется с особым вниманием подойти к подбору изображения, которое должно привлечь внимание потенциального клиента. Как правило, рекламодатели используют качественную фотографию предлагаемой продукции или человека, который максимально соответствует портрету клиента.
В заголовке рекламного объявления важно отразить название оказываемой рекламодателем услуги или максимально привлекательную и «кричащую» фразу. При этом текст рекламного объявления должен гармонично дополнять выбранный заголовок, раскрывать его и подталкивать целевую аудиторию к необходимым действиям. Только комплексный подход предоставит возможность привлечь качественный трафик на сайт, увеличить клиентскую базу и, соответственно, доходы рекламируемой организации.
Подводим итоги
В наше время практически каждый предприниматель заинтересован в расширении собственной деятельности на всемирную паутину. С помощью интернета бизнес может существенно увеличить охват целевой аудитории, эффективно представить потенциальным клиентам новый продукт или услуг. Одним из самых действенных инструментов в сфере интернет-продвижения является контекстная реклама, настроенная с помощью Яндекс. Директ.
В данной статье представлена пошаговая инструкция, как настроить контекст через ЯД. Для создания эффективных рекламных материалов, получения максимально высоких показателей переходов, конверсии, рекомендуем заручиться поддержкой специалистов «Бизнес-Навигатор». Профессиональная команда фрилансеров знает все тонкости и особенности интернет-маркетинга, что предоставляет возможность быстро продвигать бизнес клиента в сети, повышать лояльность целевой аудитории к бренду и увеличить прибыльность организаций.
Остались вопросы по работе с Яндекс. Директ? Обращайтесь к нашим специалистам удобным для вас способом. Проконсультируем по тонкостям продвижения, ответим на все возникшие вопросы.
