Инструменты продвижения, реклама загородных баз отдыха достаточно обширные, а также многогранные, поэтому не просто разбирать их в одном кейсе. По этой причине специалисты «Бизнес-Навигатор» при раскрутке гостиничного бизнеса регулярно разделяют кейсы по сезонам, что позволяет более комфортно структурировать, а также преподносить данные.
К нам в компанию обратился заказчик, собственник базы отдыха – тихое лесное озеро, уютные деревянные домики, беседки для пикников и живописный ресторан с ароматными национальными блюдами. Необходимо было настроить рекламную кампанию, задействовать социальные сети для привлечения гостей на сайт отеля и увеличения продаж.
О целевой аудитории
Рекламирование, раскрутка базы отдыха – довольно интересная задача, но трудоемкая. Чтобы успешно привлечь трафик на ее официальный сайт, необходимо четко определить целевую аудиторию. Ведь демонстрация рекламного объявления не тем пользователям, приведет к потере бюджета и отсутствие нужного результата.
Нашей командой было выделено девять услуг бизнеса заказчика, на которых нужно было найти клиентов через социальные сети, поисковые системы:
- аренда коттеджей – ключевой продукт;
- ресторан (карельская, финская кухня);
- отдых на базе отдыха (общие услуги) – привлечение внимание пользователей, желающих просто отдохнуть на природе за городом, без суеты и шума;
- банкетный зал – для организации и проведения праздников;
- свадьбы – уютная площадка для торжественного мероприятия;
- корпоративные мероприятия различного характера;
- беседки у озера – для увлекательного уик-энда на природе;
- фитнес – на базе отдыха организовываются различные авторские спорт-курсы, фитнес-программы;
- активный отдых – лодочная станция, SUP-серфинг.
Специалисты «Бизнес-Навигатор» приняли решение под каждую продвигаемую услугу создать отдельные странички, на которых были опубликованы контактные данные администратора базы отдыха. Такой подход предоставляет возможность направить целевую аудиторию на страницу со всей необходимой информацией, которая поможет ознакомиться с услугой и принять решение о бронировании отдыха. Кроме того, на посадочных страницах была внедрена функция быстрого перехода к мессенджерам для бронирования.
акой подход предоставил возможность базе отдыха в первый месяц продвижения получить 10 гостей, а во второй показатель увеличился до 25 клиентов.
Настройка, запуск рекламной кампании
Главная сложность в продвижении большого количество услуг одной организации – необходимость в грамотной настройке целевой аудитории. Необходимо минимизировать пересечение схожих аудиторий, чтобы не уменьшить эффективность рекламной кампании. Кроме того, данный подход позволяет снизить уровень конкуренции объявлений на аукционе между собой и, как итог, не повышали стоимость клика.
Для этого специалисты агентства провели анализ пересечения аудитория в социальных сетях Инстаграм, Фейсбук, на которых заказчик попросил сделать основной напор. Это позволило определить точную методику сведения такого пересечения целевой аудитории практически к минимуму.
После этого профессиональная команда фрилансеров «Бизнес-Навигатор» приступили к созданию рекламных материалов, придерживаясь стилистики и дизайна официального сайта базы отдыха заказчика. Правильный подход к подготовке и настройке таргетированной рекламы в социальных сетях предоставил возможность добиться следующих результатов:
- за первых два месяца продвижения было выполнено 20851 переход на сайт базы отдыха;
- стоимость одного клика – в среднем составила 4,81 руб.;
- показ рекламных объявлений охватил больше 543000 пользователей.
Проведенная диагностика релевантности с учетом замеров Фейсбук показала выше среднего, что считается максимальным показателем качества рекламной кампании. За отчетный период с 20851 переходов на официальный сайт база отдыха получила около 5000 новых клиентов, которые забронировали отдых или воспользовались другими услугами организации
Примечательно, что наша компания также в дальнейшем настраивала ретаргенинг и продвижение бизнеса в сети Яндекс.
Хотите достичь таких же результатов? Обращайтесь в «Бизнес-Навигатор» удобным для вас способом. Определим эффективное направление продвижения компании, разработаем успешную стратегию развитий бизнеса в интернете.
