Продвижение магазина обуви: как правильно разработать маркетинговую стратегию, выбрать рекламные инструменты

Онлайн шоппинг – это прекрасная возможность для людей, которые живут в достаточном активном ритме, приобрести необходимые товары без похода по магазинам, торговым центрам. Сегодня в интернете можно заказать абсолютно все: от продуктов питания до одежды, обуви и аксессуаров. Это очень удобно, экономично выгодно и увлекательно.

Большое количество интернет-магазинов с разной ценовой политикой, ассортиментом, условиями оплаты и доставки привлекают внимание жителей нашей страны. Как правило, пользователи сети отдают предпочтение сайтам известных брендов или магазинам, которые предлагает поисковая система на первой страничке. Как бизнесу добиться внимания потенциального покупателя?

Чтобы целевая аудитория посетила сайт, выполнила конверсионное действие и принесла прибыль магазину обуви, потребуется задействовать интернет-рекламу, использовать методики продвижения веб-ресурса в сети. Какие рекламные инструменты подойдут для продвижения обувного интернет-магазина? Поговорим более подробно обо всех методиках рекламирования такого вида бизнеса.

Тонкости продвижения магазина обуви в сети

Современные рекламные инструменты – двигатели прогресса, эффективная помощь в продвижении и развитии бизнеса. При этом речь идет не только об офлайн рекламе. В нашей время интернетом пользуется практически каждый житель нашей страны. Браузер запускается на мобильном телефоне, ноутбуке, планшете и компьютере при любом удачном моменте: для поиска магазина с необходимыми товарами, заказа продуктов питания, выбора обуви для ежедневной носки или праздничного мероприятия.

Присутствие целевой аудитории в интернете для всех направлений бизнеса подталкивает собственников бизнеса к переходу в сеть. И это верно – коронавирусные ограничения продемонстрировали эффективность онлайн продаж для всех типов организаций. Для достижения необходимых результатов стоит заручиться поддержкой специалистов digital-маркетинга, которые знают все о продвижении магазинов в интернете.

Продвижение обувного магазина – комплекс работ, которые нацелены на достижение успеха бизнесом, функционирующего в интернете. Абсолютно все задачи направлены на повышение узнаваемости интернет-магазина в сети, лояльности целевой аудитории, конверсии веб-ресурса и количества продаж. Достичь таких показателей можно только с помощью комплексного подхода, который может предложить компания «Бизнес-Навигатор». Наша команда проводит аудит текущей ситуации, изучает особенности бизнеса и ближайших его конкурентов, разрабатывает действенную маркетинговую стратегию.

Кому может потребоваться реклама, продвижение обувного бизнеса в сети?

Продвижение компании в сети идеально подходит для всех бизнес-направлений, и магазин обуви не является исключением. Поэтому воспользоваться всеми маркетинговыми возможностями интернета могут:

1. Собственники обувных магазинов, которые заинтересованы в масштабировании собственного бизнеса, но не догадываются, как это реализовать. Эффективная рекламная кампания – то, что необходимо для успешной организации. Веб-ресурс может располагаться в ТОП поисковой выдачи по средне- и высокочастотным запросам, но показатель отказов остается на очень высоком уровне. Для привлечения целевого трафика на сайт обувного бизнеса, улучшить параметры конверсии, потребуется разработать абсолютно новую маркетинговую стратегию продвижения. Безусловно, это является очень затратным направлением, но оно будет работать на перспективу.
2. Новые онлайн-магазины обуви. Как правило, такие веб-ресурсы не имеют собственной четкой стратегии развития, а также наполнены большим количеством технических ошибок. Очень часто для таких сайтов характерно присутствие повторяющихся страничек, некорректный URL, плохо составленное семантическое ядро, использование низкого качества ссылок.
3. Собственники успешных офлайн магазинов обуви. Когда торговая точка начинает стабильно приносить прибыль, необходимо не останавливать развития, довольствуясь малым. Потребуется рассмотреть вариант выхода в сеть. Это поможет вывести уровень онлайн-продаж до показателей офлайн магазина.

Какой предприниматель не захочет дополнительно получать до 30 покупок в день, которые может предложить вывод магазина обуви в интернет? Правильный подход к продвижению обувного бизнеса является залогом быстрой окупаемости инвестиций в рекламу.

Обращение в компанию, которая специализируется на digital-маркетинге, предоставляет возможность собственникам магазина выполнить ряд важных для интернет-продвижения задач. Например, разработать маркетинговую стратегию с прописанными задачами и шагами на следующие 6-12 месяцев. Кроме того, специалисты в обязательном порядке проведут анализ текущей ситуации, конкурентов, также помогут настроить функционирующий сайт под требования поисковой системы и потребности целевой аудитории.

Заказывая комплексное продвижение магазина обуви, его владельцы получают:

• увеличение количества целевого трафика, конверсию его в клиентов;
• настройку, запуск рекламных кампаний для различных каналов трафика;
• SEO оптимизацию веб-ресурса;
• написание уникального текстового контента с учетом собранного семантического ядра;
• контроль за соблюдением разработанной маркетинговой стратегии, своевременная корректировка данного плана продвижения.

Почему стоит обратиться в «Бизнес-Навигатор» за продвижением обувного магазина? Большинство собственников бизнеса, как правило, начинают заниматься развитием собственной организации в сети самостоятельно. Это осуществляется без разработки стратегии, оценки текущей ситуации и особенностей конкурентов.

И, к сожалению, это заканчивается отсутствием результата и 0 рекламным бюджетом. Команда «Бизнес-Навигатор» помогает достичь высоких показателей, избежав таких неприятных моментов как «слив» рекламного бюджета, высокий уровень отказов и тд

SEO-продвижение – база, без которой не получится обойтись

Ключевые аспекты успешного продвижения магазина обуви в интернете – улучшение поведенческих, коммерческих факторов ранжирования веб-ресурса поисковыми системами, адаптация к сезонности спросу, правильная проработка семантики. Именно поэтому так важно использовать все возможности поискового продвижения для коммерческих сайтов. Остановимся на особенностях SEO для данного вида бизнеса более подробно.

Продажа обуви относится к одной из сфер, в которой абсолютно четко прослеживается фактор сезонности. Приведем пример, в конце мая ассортимент магазина наполняется коллекцией летней обуви, поэтому, чтобы распродать остатки демисезонной продукции, происходит запуск распродажи. Такой подход используется каждый новый сезон. По этой причине обувной рынок считается нишей достаточно стабильного и высокого спроса.

Обувная электронная коммерция может конкурировать с офлайн-магазинами, так как предлагает товар по более доступной стоимости. Интернет-магазины могут позволить себе реализовывать продукцию без очень высокой наценки, так как им не нужно оплачивать аренду помещения, заработную плату большому количеству штатного персонала. Чем ниже установлена стоимость на обувь, тем выше вероятность того, что посетитель сайта совершит покупку. По этой причине ниша является очень высококонкурентной – магазинам приходится бороться за каждого клиента.

Интернет-продвижение обувного бизнеса в обязательном порядке базируется на проработке, адаптации веб-ресурса под требования поисковых систем, которые были выставлены для коммерческих сайтов. Речь идет про:

1. повышение технических характеристик и параметров для правильной работы сайта;
2. наполнение веб-ресурса полезным уникальным контентом, который помогает посетителю принять решение о приобретении обуви;
3. улучшение поведенческих факторов;
4. работу над коммерческими факторами;
5. повышение комфорта, удобства для пользователей – юзабилити, навигация, а также структура сайта.

Поисковое продвижение обувного магазина в обязательном порядке начинается непосредственно с разработки маркетинговой стратегии. Но перед этим специалисты по интернет-маркетингу, оптимизаторы обязательно проводят подробный аудит текущей ситуации бизнеса. Это помогает определять слабые стороны сайта, а также точки его роста. На основании этих данных команда digital-маркетинга разрабатывает стратегию, в которой прописываются приоритетные задачи, план действий на следующие несколько месяцев.

Несмотря на то, что в стратегии четко прописываются действия специалистов, она остается достаточно гибкой. Это значит, что она может быть в любой момент откорректирована, дополнена с учетом различных сторонних факторов. К примеру, обувной магазин может расширить линейку моделей, поэтому происходит изменение приоритетности продвижения. Специалисты интернет-маркетинга внесут изменения в маркетинговую стратегию, чтобы начать продвижение новой коллекции товаров.

Для этого оптимизатор проработает семантическое ядро с учетом новой приоритетности продвижения, а также будут внесены некоторые изменения в продвигаемый веб-ресурс. В обязательном порядке осуществляется усиление оптимизации сайта обувного магазина, укрепят ссылочную массу нового раздела с товарами. Для привлечения внимания целевой аудитории к новой коллекции может быть использована баннерная реклама.

Как можно заметить, в первую очередь продвижение обувного бизнеса нуждается в особом внимании к семантическому ядру. Очень важно правильно составить семантику, и выполнить ее кластеризацию. Если продвигается организация из высококонкурентной ниши, используются низко-, среднечастотные запросы коммерческого характера. Использование таких запросов приводит потенциальных покупателей на сайт интернет-магазина. При этом ценность такого подхода заключается в том, что на веб-ресурс приходит только целевая аудитория, которая заинтересована в обуви, поэтому готова оформить приобретение без промедления.

План работ по поисковому продвижению обувного магазина можно представить следующими этапами:

1. подготовка технического задания на создание сайта (для новых магазинов обуви);
2. проведение аудита веб-ресурса (для существующих онлайн-магазинов);
3. выполнение анализа коммерческой ниши, а также конкурентов продвигаемой компании;
4. подготовка маркетинговой стратегии продвижения;
5. сбор семантики;
6. осуществление кластеризации поисковых запросов по фактору сезонности, группам;
7. выполнение технической оптимизации сайта под использование на разных устройствах (планшетах, ПК, ноутбуках, смартфонах и планшетах);
8. улучшение юзабилити веб-ресурса;
9. написание текстового контента с учетом собранного семантического ядра для поискового продвижения;
10. выполнение анализа эффективности используемых каналов, инструментов, а также тестирование новых методик продвижения.

SEO демонстрирует эффективность в долгосрочной перспективе, поэтому не стоит ожидать того, что результат будет доступен уже в течение первой недели продвижения. Тем не менее с помощью поискового продвижения можно существенно улучшить позиции интернет-магазина в органической поисковой выдаче, повысить посещаемость веб-ресурса, трансформировать целевую аудиторию в клиентов. Кроме этого, данный инструмент помогает увеличить средний чек покупки, получить лояльных покупателей.

Контекстная реклама – канал привлечения лояльных клиентов, совершения быстрых продаж

Не все интернет-магазины могут позволить себе ждать в течение нескольких месяцев, когда поисковое продвижение начнет приносить прибыль. Особенно данный нюанс характерен для новых онлайн-магазинов, которые только начинают завоевывать свое место на рынке. Для продвижения такого бизнеса необходимо подключить эффективные и более быстрые рекламные инструменты, например, контекстная реклама.

Настроить и запустить данную рекламную кампанию можно в поисковых системах Яндекс, Google. Как правило, россияне чаще всего используют поисковик Яндекс, поэтому владельцам обувного бизнеса стоит обратить пристальное внимание на продвижение собственного магазина на его сервисах. Например, Яндекс. Директ, который помогает запустить эффективную рекламную кампанию. Для реализации такой задачи потребуется:

• собрать перечень поисковых запросов, по которым целевая аудитория может искать продвигаемую страницу;
• подготовить перечень минус-слов, чтобы отсеять нецелевой трафик;
• придумать цепляющее название. Важно, чтобы потенциальный покупатель захотел перейти по рекламному объявлению и попасть на сайт продукции;
• написать продающее объявление. Как правило, пользователи интернета не читают все представленные рекламные материалы, поэтому важно привлечь и удержать целевую аудиторию с помощью нескольких предложений;
• выполнить техническую проверку продвигаемой страницы. Важно, чтобы потенциальный покупатель перешел на страничку с продукцией и захотел оформить покупку. Поэтому потребуется минимизировать для целевой аудитории сложности, исправить проблемы с работой каталога.

Правильный подход к настройке и запуску рекламной кампании поможет максимально быстро увеличить уровень конверсии. Специалисты по контекстной рекламе гарантируют получение первых лидов уже на 1-2 день после запуска кампании. Эффективность данного инструмента обусловлена тем, что объявления отображаются исключительно тем пользователям, которые максимально заинтересованы в рекламируемом товаре и самостоятельно искали его в сети. Прямое попадание в целевую аудиторию предоставляет возможность существенно повысить узнаваемость бизнеса, совершать быстрые продажи.

Преимуществами контекста для обувного магазина очевидны:

1. высокая эффективность. Потенциальные клиенты начнут выполнять конверсионные действия уже в день запуска рекламной кампании;
2. точность попадания в потенциальных клиентов. Правильное написание рекламного объявления предоставляет возможность привлечь внимание только заинтересованных в обуви пользователей. Кроме того, если прописать в материалах ценовой порог, бренд товара можно отсеять нецелевой трафик;
3. выгода. Оплата осуществляется исключительно за каждый переход потенциального покупателя на сайт рекламодателя. Система не будет списывать деньги с бюджета за демонстрацию рекламного объявления или его публикацию;
4. гибкость кампании. В течение всего периода функционирования рекламной кампании сохраняется возможность вносить корректировку в объявление, стоимость клика по нему, а также перечень ключевых слов;
5. доступ к полным аналитическим сведениями. Личный кабинет в Яндекс.Директ открывает широкие возможности для рекламодателя. С его помощью можно контролировать расход рекламного бюджета, анализировать количество переходов по объявлению, а также общую численность запросов, выполненных пользователями, по конкретным словам, фразам;
6. широкий охват целевой аудитории. Познакомить с продукцией, брендом можно абсолютно всех пользователей интернета, заинтересованных в приобретении обуви.

Использование контекстной рекламы является превосходным способом повысить узнаваемость интернет-магазина, увеличить объемы продаж и охват целевой аудитории. Настроить контекст можно на отображение пользователям со всей Российской Федерации и других стран, а также только для конкретного региона, области, города и даже одного района. По этой причине контекстная реклама является очень эффективной.

Доверить настройку и запуск контекста можно только специалистам. Команда «Бизнес-Навигатор» имеет большой опыт в настройке контекстной рекламы. Наши специалисты знают, как правильно снизить на аукционе стоимость клика, а также написать продающее рекламное объявление, по которому захотят кликнуть Ваши клиенты. Мы работаем только на достижение поставленных задач в рамках заявленного бюджета.

Какие рекламные инструменты можно еще использовать для продвижения обувного магазина?

В интернет-маркетинге используется большое количество инструментов, механизмов, которые помогают достигать действительно хороших показателей в максимально сжатые сроки. Обращение в агентство digital-маркетинга предоставляет возможность использовать все каналы продвижения, которые могут эффективно помочь обувному бизнесу повысить охват целевой аудитории, получать качественный целевой трафик.

Особенно актуальными для интернет-магазина обуви являются сервисы Яндекса, которые помогают успешно развивать онлайн бизнес и повышать узнаваемость бренда. Например, размещение компании на картах поисковой системы, добавление ассортимента в Яндекс. Маркет. Кроме того, еще одним эффективным инструментом является регистрация обувного бизнеса на сайтах-агрегаторах, справочниках и каталогах. Такие платформы занимают верхние позиции поисковой выдачи, при этом вытеснить их достаточно сложно. Чтобы не «сливать» в пустую рекламный бюджет, рекомендуем использовать их возможности для собственного продвижения.

Регистрация в справочниках и региональных каталогах позволяет повысить узнаваемость бренда, создать положительный имидж обувного бизнеса и познакомить целевую аудиторию с собственной продукцией. Правильное заполнение карточки магазина, наполнение ее ценными сведениями предоставит возможность охватить еще больше потенциальных покупателей, «прогреть» их до посещения сайта и совершения конверсионных действий.

Заинтересованы в интернет-продвижении собственного обувного магазина? Обращайтесь в «Бизнес-Навигатор». Наши менеджеры проконсультируют по всем тонкостям digital-маркетинга, выполнят аудит текущей ситуации и порекомендуют, какие методы станут самым эффективным направлением продвижения.