Реклама ювелирного магазина: тонкости продвижения бизнеса в интернете

Сегодня в интернете можно встретить большое количество разных магазинов, которые предлагают продукцию в разнообразной ценовой категории. Например, в наше время в сети можно приобрести золотой браслет, кольцо или серьги по демократичной стоимости, при этом товар сопровождается сертификатом о пробе качества.

Сфера ювелирных украшений входит в ТОП самых высококонкурентных ниш с достаточно высоким уровнем прибыльности. По этой причине с каждым годом появляется все больше и больше магазинов, которые предлагают возможность пользователям заказать качественные изделия из драгоценных металлов. Вполне закономерно возрастает спрос на продвижение такого бизнеса в интернете, поскольку предпринимателям приходится бороться за каждого посетителя, потенциального клиента.

Какие рекламные инструменты подойдут для продвижения ювелирного магазина? Какие методики необходимо использовать, чтобы поднять сайт в поисковой выдаче и укрепить его позиции? Как привлечь целевую аудиторию и повысить прибыль магазина? На эти вопросы ответим более подробно в нашей статье.

Особенности продвижения магазина ювелирных изделий

Рекламирование ювелирного магазина – это задача нетривиальная, которая сопряжена с большим количеством подводных камней и сложностей. В процессе разработки маркетинговой стратегии важно учесть ключевые особенности данной высококонкурентной ниши.

Согласно аналитическим сведениям «Гильдии ювелиров России» на данный момент объем продаж ювелирных украшений существенно снижается. При этом рынок электронной коммерции в данной нише продолжает стремительно увеличиваться: с 2018 года показатели увеличились в три раза. И это несмотря на существовавшие юридические сложности, которые связаны с реализацией драгоценных камней и металлов. Важно отметить, что прямого ограничения в законодательстве на продаже таких изделий не существовало, но большое количество предпринимателей не хотели рисковать, поэтому использовали интернет-магазин только как витрину.

По статистике поисковой системы Яндекс, сегодня практически каждое посещение онлайн-магазина завершается в обязательном порядке приобретением одного и больше ювелирного украшения. При этом снятие существующего запрета на дистанционные продажи изделий должно было привести к существенному увеличению прибыльности электронной коммерции. Что и произошло в 2019 году, когда было официально разрешено продавать драгоценные камни и металлы, а также изделия из них посредством интернета.

До 2019 года при продвижении магазина ювелирных изделий старались избегать коммерческих слов и фраз, а именно «интернет-магазин», «доставка ювелирных украшений», «заказать онлайн» и других аналогичных словосочетаний. Но сегодня запуск рекламной кампании, например, контекстной, таргетированной может сопровождаться использованием поисковых фраз коммерческого назначения, которые вводят в поисковую строку потенциальные покупатели ювелирных магазинов.

Кроме того, при разработке стратегии продвижения специалисты digital-маркетинга берут во внимание сезонность спроса на ювелирную продукцию. Как правило, пик интересов целевой аудитории припадает на предпраздничные и праздничные дни. В такие периоды самыми продаваемыми товарами, по опыту нашей компании, являются подвески, кольца, а также серьги из золота и серебра. В последние несколько лет заметен спрос на серебряные украшения.

Подводя небольшой итог, стоит отметить, что абсолютно в каждой отрасли есть собственные нюансы и тонкости. Поэтому в процессе разработки маркетинговой стратегии обязательно потребуется их учитывать. Такие факторы принимаются во внимание во время подбора инструментов продвижения, адаптации методик под специфику рынка, а также потребности целевой аудитории.

Какие инструменты продвижения можно использовать для ювелирного онлайн магазина?

В первую очередь потребуется в обязательном порядке составить маркетинговую стратегию, в которой будут сформулированы цели, определены точные каналы и форматы продвижения бизнеса. Для выбора правильного направления потребуется тестировать различные креативы, анализировать статистические данные и полученные промежуточные результаты. На основании таких данных можно и нужно вносить коррективы, которые позволят повысить показатели эффективности рекламы и выбранных методик продвижения.

Предлагаем рассмотреть примерный план, как может осуществляться продвижение ювелирного магазина в интернете. Поговорим об особенностях каждого этапа и действия.

Анализ текущего состояния продвигаемого веб-ресурса

Перед тем как приступить к работе над продвижением ювелирного магазина обязательно следует провести аудит сайта, а также анализ текущей ситуации рекламной кампании. Аналитику продвигаемого веб-ресурса можно разделить на несколько важных направлений:

1. Технический аудит. На данном этапе осуществляется проверка работоспособности абсолютно всех страничек сайта, а также элементов интернет-магазина.
2. Юзабилити. Этот вопрос требует пристального внимание, так как потребуется проработать абсолютно каждую мелочь. Ключевая задача данного шага заключается в том, чтобы настроить каждый элемент сайта на помощь потенциальным клиентам в совершении покупки ювелирного украшения. Потребуется проработать цветовые решения, шрифт, фотографии, используемые иконки. Кроме того, веб-ресурс должен иметь тщательно продуманную навигацию по разделам – товарным категориям, вспомогательным страничкам. Необходимо дополнить предлагаемые изделия сертификатами, которые подтверждают высокое качество продукции среднего, высокого ценового сегмента. Работа над юзабилити осуществляется регулярно, так как очень многое в продвижении зависит от удобства посетителей.
3. Система аналитики. В обязательном порядке запуск рекламной кампании, использовании иных каналов привлечения целевой аудитории необходимо предварительно установить систему аналитики. С помощью данного инструмента можно изучать входящий трафик, поведенческие факторы, а также иные показатели эффективности маркетинговой стратегии.
4. СЕО-аудит. Выполнение такого аудита предоставляет возможность определить технические данные продвигаемого веб-ресурса, его видимости в популярных поисковых системах, а также иные характеристики, которые играют важную роль для продвижения бизнеса в сети.

Выполнение тщательно аудита сайта предоставляет возможность определить вводные параметры продвижения, а также слабые и сильные стороны продвигаемого веб-ресурса. На основании такой информации происходит построение грамотной маркетинговой стратегии, которая позволит повысить позицию ювелирного магазина в поисковой выдаче, увеличить охват целевой аудитории и прибыльность проекта.

SEO – основа продвижения ювелирного магазина в интернете

Продвигать интернет-магазин, который предлагает большой выбор ювелирных украшений, в поисковой выдаче достаточно непросто. Причина такого порядка вещей заключается в том, что для рынка характерна высокая доходность и просто невероятная конкуренция. Поэтому для достижения высоких показателей необходимо задействовать комплексный подход, которые включает в себя также поисковое СЕО-продвижение.

Для ювелирного магазина SEO можно разделить на следующие этапы:

Сбор, группирование семантического ядра.

Семантика является базой для проектирования структуры веб-ресурса, если интернет-магазин только находится на стадии создания и разработки. Если сайт уже функционирует, правильная сборка семантического ядра предоставит возможность дополнить структуру необходимыми разделами, которые были упущены ранее. Для ниши ювелирных изделий важно собрать абсолютно все разновидности ключей – слова и фразы с низкой, средней и высокой частотностью.

После этого специалисты проводят анализ конкуренции в абсолютно каждом сегменте, и выбирают приоритетное направление продвижения. Тщательная аналитика семантического ядра поможет оптимизировать расходы рекламного бюджета, поэтому очень важно обратить на данный этап пристальное внимание.

2. Проверка технического состояния веб-ресурса.

На этой стадии оптимизаторы тщательно изучают техническую сторону продвигаемого сайта, определяют корректность заполнения системных файлов, мета-тегов, заголовков страничек. Кроме того, специалисты в обязательном порядке проверяют оптимизацию веб-страниц, уникальность текстового контента и соответствие требованиям поискового алгоритма.

К данной задаче можно отнести также оценку юзабилити продвигаемого ресурса, так как этот параметр непосредственно влияет на уровень отказов. Если упустить этот факт, может существенно ухудшиться ранжирование ювелирного интернет-магазина в поиске. Также специалисты проверяют скорость загрузки сайта, всех его разделов и страничек. Оптимизаторы обязательно выполняют поиск допущенных ошибок в верстке, а также внутренней перелинковке.

Подготовка текстового контента с учетом собранного семантического ядра.

На данной стадии специалисты подготавливают описание товаров, экспертные статьи для наполнения блога, а также тексты для наполнения иных разделов. В обязательном порядке текстовый контент должен соответствовать требованиям поисковых систем. Этот фактор положительно влияет на продвижение ювелирного магазина в Яндекс, Google

4. Создание ссылочного профиля продвигаемого магазина.

После подготовки ресурса к ранжированию поисковыми системами, посещения потенциальных покупателей можно переходить к работе над ссылочной массой сайта. Выполнять данный пункт необходимо очень внимательно, аккуратно и создавать эффект естественности. Доверить такую работу можно специалистам «Бизнес-Навигатор». Наша команда знает все тонкости этого процесса, поэтому гарантируем безопасность ресурсу, не попадание под санкции поисковых систем.

Во время работы над ссылочным профилем ювелирного магазина важно правильно выбрать сайты-доноры. Качество обратных ссылок во многом зависит от данного фактора, поэтому рекомендуется работать только с ресурсами, для которых характерна схожесть тематики. Около 60% контента для статейного продвижения не должны иметь анкор, а только прямые ссылки.

Кроме того, ссылочная масса в обязательном порядке должна увеличивать плавно. Важно не забывать, что популярные поисковики активно препятствуют манипулированию вебмастеров относительно установленных факторов ранжирования. Если алгоритм поисковой системы обнаруживает попытки искусственного влияния, обязательно последуют санкции. Это негативно повлияет на продвижение бизнеса в сети и, соответственно, на уровень его прибыльности.

Контекстная реклама

Компании абсолютно всех ниш нуждаются не только в задействовании SEO для успешного продвижения в интернете, но и рекламных инструментов, для которых характерна эффективность и высокая скорость получения результатов. Одним из самых популярных вариантов является контекстная реклама. Продвижение ювелирного магазина с помощью данного канала имеет свои особенности, поэтому остановимся на них более подробно.

Первое, что необходимо учитывать – сезонность спроса. Как правило, спрос на такую продукцию существенно повышается в праздничный период. Проанализировать сезонность данного фактора можно с помощью Яндекса Вордстата. Такой порядок вещей обусловлен тем, что ювелирные украшения в большинстве случаев преподносятся в виде подарка. Понимание такого аспекта предоставит возможность бизнесу подготовиться к пику увеличения спроса, а также использовать различные маркетинговые инструменты для привлечения целевой аудитории. Например, акции, скидки, бонусы и другие привлекательные предложения.

Перед тем как настроить и запустить контекстную рекламу на поиске, потребуется определиться с тем, на какую стадию воронки продаж она будет ориентирована. От данного фактора зависит семантическое ядро, формулировка рекламных объявлений

В первую очередь потребуется собрать семантическое ядро, на основании которого осуществляется написание рекламных материалов. Рекламные кампании запускаются по отдельным категориям, например, «серебряные кольца», «золотые цепочки», «серьги с бриллиантом» и так далее.

Крайне редко пользователи интернета отдают предпочтение конкретному магазину при поиске ювелирных украшений в сети. В такой ситуации поиск осуществляется исключительно по названию торговой марки. Такие поисковые запросы абсолютно не подходят для продвижения ювелирного магазина, поэтому потребуется название конкурентов внести в перечень минус-фраз.

Для данной ниши характерна большая конкуренция, высокая стоимость покупки, а также длительный период принятия решения потенциальным покупателем. Это значит, что целевая аудитория изучает большое количество информации, посещает много интернет-магазинов, взвешивает все за и против, чтобы в конечном итоге совершить покупку. Собственникам ювелирного магазина необходимо сделать все возможное, чтобы выделить себя на фоне конкурентов. Для этого можно указать на продвигаемом сайте информацию о собственных дополнительных преимуществах:

• демократичный прайс;
• уникальный дизайн изделия;
• сертификат качества;
• бесплатная доставка;
• кэшбек на вторую и последующую покупки;
• подарки при заказе украшения на определенную сумму;
• программа лояльности.

Такие элементы гарантированно привлекут внимание потенциального покупателя, помогут повысить узнаваемость бренда, что положительно влияет на продвижение ювелирного магазина в сети.

Ремаркетинг в КМС, РСЯ

Самыми востребованными поисковыми системами в Российской Федерации являются Яндекс, Google. Как правило, аудитории этих двух поисковиков не пересекаются, поэтому продвижение бизнеса должно охватывать оба варианта. Контекстная реклама, поисковое продвижение гарантированно привлекут на сайт качественный трафик. Для повышения % конверсии потребуется дополнительно настроить ремаркетинг. Чем этот рекламный инструмент поможет ювелирному бизнесу?

Предлагаем представить ситуацию, с которой сталкиваются абсолютно все российские предприниматели. Пользователь перешел с контекстной рекламы или поисковой выдачи на сайт ювелирного магазина. Здесь он тщательно ознакомился с предлагаемым ассортиментом, выбрал украшения и добавил их в корзину. Но затем, по непонятным для собственника причинам, покинул сайт, так и не оформил заказ. Как вернуть такого клиента?

С такой проблемой поможет ремаркетинг на рекламные сети Яндекс, контекстно-медийные сети Google. Данный инструмент предоставит возможность отследить конверсию, разделить целевую аудиторию на разнообразные сегменты и вернуть потенциального клиента на сайт для выполнения конверсионного действия. Лица, которые не завершили оформление заказа, будут видеть рекламные материалы на различных сайтах, поддерживающих ретаргетинг. Такая «догоняющая» реклама позволяет увеличить количество совершенных онлайн-покупок.

Принцип ремаркетинг представлен следующим – создается привлекательное рекламное объявление, которое можно дополнить мотивационным элементом. Это может быть бесплатная доставка, подарочная упаковка за 1 рубль или промокод со скидкой. Пользователь, который подпадает под выбранный сегмент, встречает на разных сайтах рекламу ювелирного магазина. Она привлекает его внимание, мягко прогревает и подталкивает к конверсионному действию. Как правило, такая целевая аудитория является теплой, поэтому более охотно заказывает товар.

В КМС, РСЯ участвует большое количество сайтов разной тематики, а также во всех регионах нашей страны. По этой причине подобные «догоняющие» рекламные материалы будут встречаться потенциальным клиентам, «прогревать» их к совершению покупки товара, которым они заинтересовались. Это подтверждает высокую эффективность инструмент

Динамические рекламные объявления

Предприниматели, которые работают в нишах с высокой конкуренцией, необходимо использовать абсолютно все возможности рекламных систем. Это значит, что во время создания рекламных объявлений потребуется заполнять все поля, в том числе быстрые ссылки, визитки онлайн магазина.

За счет такого подхода реклама может демонстрироваться потенциальным покупателям в более расширенным формате, а значит занимать всю площадь на мониторе пользователя. Такой подход предоставляет возможность повысить CTR, эффективно выделить Ваши рекламные объявления на фоне организаций-конкурентов, а также уменьшить стоимость клика.

Кроме того, «Бизнес-Навигатор» рекомендует использовать динамические рекламные объявления для продвижения ювелирного магазина с большим ассортиментом. Такой рекламный инструмент характеризуется тем, что для его запуска не потребуется собирать семантическое ядро и подготавливать продающий текст для большого количества товарных позиций. Система создает все самостоятельно.

Рекомендации по настройке рекламных кампаний

Настройка, запуск рекламы в интернете – непростая задача, которую стоит доверять только профессионалам digital-маркетинга. Специалисты знают все особенности такого процесса, используют собственные ноу-хау, а также различные авторские разработки для повышения эффективности продвижения бизнеса в сети.

Остановимся на некоторых аспектах, которых придерживаются специалисты «Бизнес-Навигатор». Во время запуска рекламной кампании наша команда в обязательном порядке:

1. Изучает семантику, использует самые востребованные ключевые слова. Если речь идет о ювелирном бизнесе, то для рекламной кампании отбираются такие фразы, как «ювелирный», «изделие», «украшение», «купить», «заказать», «доставка», «золото», «серебро», «драгоценные камни», «бриллианты» и другие аналогичные варианты. Если слова совпадают с поисковым запросом, они будут дополнительно выделены. Этот фактор положительно влияет на увеличение CTR.
2. Использует различные мотивационные элементы. Например, при упоминании в рекламном объявлении информации об акциях, скидках и других подобных компонентах, вероятность привлечения внимания потенциального покупателя увеличивается в несколько раз.
3. Использует призыв к выполнению действия. Чтобы подогреть пользователей интернета и подтолкнуть к покупке ювелирного украшения уже сегодня, можно дополнительно ограничивать привлекательное предложение конкретными сроками.
4. Изучает рекламу магазинов-конкурентов. Таким образом наши специалисты сводят к минимуму использование различных шаблонных фраз, которые никоим образом не выделяют бизнес на фоне других компаний. Для эффективного продвижения необходимо использовать собственные уникальные объявления.

Главное задание при настройке рекламной кампании – подготовить релевантное предложение, которое будет соответствовать запросам пользователей (потенциальных покупателей). Продвижение ювелирного магазина в сети – дело очень непростое, которые нуждается в правильной аналитике промежуточных результатов, особенном подходе к выбору инструментов и методик.

Доверьте продвижение Вашего ювелирного магазина специалистам «Бизнес-Навигатор». Наша команда разрабатывает эффективную маркетинговую стратегию, подбирает только те направления, которые принесут действительно высокие результаты в сжатые сроки.