Реклама магазина автозапчастей: как правильно продвигать автомобильный бизнес в интернет

В 2022 году на автомобильных дорогах Российской Федерации представлено просто нереальное количество транспортных средств: порой «пробки» из-за возросшей численности машин достигают несколько километров и растягиваются на длительные часы. Это значит, что спрос на товары, которые связаны с транспортом и его обслуживанием, неизменно увеличивается. Такая тенденция подталкивает российских предпринимателей войти на рынок, например, по продаже автомобильных запчастей.

Вместе со стремительным ростом спроса повышается и уровень конкуренции. Поэтому начинающим и существующим предпринимателям приходится бороться за каждого клиента. Облегчить немного эту задачу может интернет-реклама и продвижение автомобильного бизнеса в сети, где представлено просто нереальное количество целевой аудитории. Чтобы добиться хороших показателей конверсии (заказов, обращений), потребуется разработать эффективную маркетинговую стратегию.

Важно, чтобы реклама офлайн и онлайн магазина автозапчастей была продуманной до мелочей, разносторонней. Как этого добиться? Какие методики и каналы привлечения целевой аудитории помогут гарантированно достичь успеха? Остановимся на данных вопросах более подробно.

Особенности маркетинга интернет-магазина автозапчастей

Интернет-маркетинг сегодня является одним из самых ценных направлений развития для магазинов автомобильных запчастей, так как именно от его качества зависит успех мероприятий. Интернет-маркетинг состоит из разных действий, инструментов и компонентов, поскольку является комплексом мер, которые направлены на продвижение бренда, продукции на рынке. Автомобильный бизнес имеет собственные особенности, которые потребуется в обязательном порядке учитывать во время продвижения компании, настройки рекламы.

Перед тем как приступить к рассмотрению особенностей продвижения такого интернет-магазина важно понимать, что одним лишь созданием и запуском сайта запустить продажи не получится. Только использование эффективных маркетинговых инструментов позволит укрепить позиции веб-ресурса в поисковой выдачи, помочь потенциальным покупателям найти Ваш магазин в сети, в котором можно оформить покупку.

Новый бизнес автомобильных товаров нуждается в существенных усилиях для привлечения потенциальной клиентуры. Предпринимателям стоит отказаться от простого ожидания того момента, когда клиенты узнают о существовании интернет-магазина. Важно планомерно грамотно заниматься продвижением веб-ресурса, и тогда результаты не заставят себя долго ждать.

Чем отличается магазин автозапчастей от других интернет-магазинов?

Разработка маркетинговой стратегии подразумевает детальной изучение ниши, особенностей организации и ее конкурентов. Поэтому очень важно понимать, в чем отличия данной разновидности интернет-магазина от других видов. Разберемся в этом вопросе вместе.

Первое и самое главное отличие – просто невероятное количество товаров. Продукция такого бизнеса распределяется по большому количеству разделов, категорий, подкатегорий. В большинстве случаев автомобильные запчасти импортируются на сайт из каталога, который насчитывает несколько миллионов позиций. При этом в интернет-магазине отображаются исключительно та продукция, которая есть в наличии или можно быстро доставить покупателю со склада. В большинстве случаев реальное количество артикулом способно варьироваться в пределах 300-800 тысяч позиций.

Вторая отличительная особенность – потребность подбирать товар под конкретный автомобиль и его модификацию. Чтобы подобрать автозапчасти, к примеру, тормозные колодки, для определенного транспортного средства, потребуется знать артикул оригинальной детали или покупатель элемент под модификацию машины. Поиск осуществляется по следующим параметрам:

• марка транспортного средства;
• модель;
• год производства;
• тип кузова;
• объем силового агрегата;
• модификация.

Если выполнять поиск по каталогу интернет-магазина без указания вышеуказанных данных, есть риск, что приобретенная деталь просто подойдет для конкретной машины.

Такие отличительные особенности бизнеса автомобильных запчастей влияют на настройку и запуск некоторых разновидностей интернет-рекламы, о которых мы поговорим в данной статье.

Какие методики и направления можно использовать для продвижения магазина?

Для успешного рекламирования такого бизнеса важен комплексный подход, который будет основываться на использовании различных направлений интернет-рекламы. Почему необходимо отдать предпочтение комплексу мер, а не одной отдельной методике или рекламной кампании? Такой подход необходим в виду того, что разные пользователи (потенциальные клиенты) обращают внимание на абсолютно различные типы рекламы. Приведем пример – один человек больше интересуется баннерной рекламой, которая отображается ему в выдаче поисковой системы, а другой пользователь сети абсолютно не интересуется этими элементами, а сразу открывает сайты из органического перечня.

Это значит, что для рекламы магазина автомобильных запчастей важно задействовать абсолютно все виды и направления интернет-маркетинга. Такой подход предоставит возможность охватить как можно больше целевой аудитории, познакомить их с рекламируемой продукцией и повысить узнаваемость магазина. При этом, безусловно, нужно уделять внимание именно тем направлениям, которые работают и действительно привлекают самое большое количество покупателей бизнесу.

Сегодня интернет-маркетинг существенно опережает офлайн виды рекламы, так как при идентичных затратах способен предоставить больший эффект. Статистические данные демонстрируют ежегодный рост процента продаж именно через онлайн-магазины. Поэтому собственники бизнеса в России в обязательном порядке должны задействовать инструменты digital-маркетинга

Предлагаем поговорить о самых эффективных инструментах и направлениях, которые помогают магазинам автомобильных запчастей привлечь целевую аудиторию, получать лиды и существенно повышать уровень конверсии.

СЕО для представителей рынка автомобильной продукции

Продвижение бизнеса посредством собственного сайта сегодня является самым верным и точным способом привлечь потенциальных клиентов. Данное направление нуждается в меньших затратах в сравнении с иными вариантами продвижения, но характеризуется достаточно высокой эффективностью. Важно сразу отметить, что для успешного продвижения необходимо иметь не просто сайт с ассортиментом, а веб-ресурс, в котором будут использованы все опции интернет-магазина – возможность поиска продукции, добавления ее в корзину, совершения онлайн-платежей. Если сайт не предлагает таких возможностей, развитие электронной коммерции будет безрезультатным.

Для успешного продвижения веб-ресурсов в наше время существует несколько методик, но одним из самых надежных и действенных остается SEO. Это направление предоставит возможность подготовить сайт в соответствии с требованиями поисковых систем, трансформировать его в удобную для покупателей торговую площадку. С помощью правильного СЕО продвигаемый интернет-магазин займет верхние позиции органической выдачи, которые привлекают большое количество потенциальных покупателей.

Search Engine Optimization – это комплекс мер, которые подразумевают оптимизацию технического и текстового содержимого продвигаемого веб-ресурса. Такие работы позволят поисковой системе намного лучше проиндексировать сайт компании, реализующей автомобильные запчасти. Метод подразумевает использование в полном объеме тегов Title, Description, заголовок H1. Кроме того, для поискового алгоритма также важен качественный контент. Это значит, что в магазине должна быть представлена максимально полезная информация, которая поможет целевой аудитории выбрать и заказать необходимую запчасть.

Одним из важных этапов SEO является работа над семантическим ядром, которое относится именно к нише торговли автомобильными деталями. Семантика представлена набором слов и фраз, которые могут и будут использоваться целевой аудиторией для поиска Вашего онлайн-магазина в поисковике. Например, в данном конкретном случае поисковыми словами могут быть:

• «магазин автомобильных запчастей»;
• «тормозные колодки рено»;
• «автозапчасти для лады»;
• «масляный фильтр Форд» и другие подобные фразы.

При этом недостаточно просто составить список слов и фраз, с помощью которых целевая аудитория будет искать интернет-магазин. Важно разделить их по частотности и типу, например, информационные и коммерческие, а также средне-, низко- и высокочастотные слова. Для продвижения интернет-магазина автомобильных запчастей стоит использовать только коммерческий ключевые запросы, которые содержат «купить», «заказать», «доставка», «цена» и другие подобные. Такие ключевики приведут действительно качественный целевой трафик на продвигаемый ресурс.

Степень частотности фраз зависит от того, как часто пользователи интернета запрашивали конкретную фразу или слово в поисковике. Популярные ключевые запросы (высокочастотные) использовать не рекомендуется, так как по ним продвигать веб-ресурс очень сложно. Использование слов, которые не так часто используются в поисковых запросах, является менее затратным способом продвижения сайта.

Поисковую оптимизацию возможно представить несколькими стадиями:

1. выполнение аудита ресурса;
2. исправление технических неполадок, удаление повторяющихся страничек, настройка правильной перелинковки на сайте;
3. работа по созданию семантического ядра, классификации их по уровню частотности;
4. создание надежного ссылочного профиля;
5. реализация семантики в виде конкретных разделов, веб-страниц сайта.

В обязательном порядке потребуется создание дополнительных разделов под ключевые слова и фразы, которые не были использованы при разработке структуры веб-ресурса, а также публикации текстового контента.

Контекстная реклама

SEO – эффективный инструмент в долгосрочной перспективе. Это значит, что эффект от правильно организованного поискового продвижения собственник увидит только спустя некоторый промежуток времени. Но не стоит просто ждать первые продажи, которые придут от пользователей из органической выдачи. Важно использовать это время для запуска рекламной кампании, которая начнет привлекать внимание целевой аудитории и поможет начать осуществлять быстрые продажи.

Самым эффективным вариантом сегодня остается контекстная реклама. Ее суть заключается в демонстрации платных рекламных объявлений на страничке выдачи поисковой системы, а также сайтах-партнерах. Процесс настройки, запуска рекламной кампании представлен следующими этапами:

• создание объявления (цепляющий заголовок, краткое описание предложения, контактная информация и ссылка на продвигаемую страницу);
• выбор списка ключевых слов и фраз, при использовании которых будут отображаться рекламные материалы;
• подбор перечня минус-слов для отсеивания нецелевого трафика;
• пополнение рекламного бюджета;
• запуск контекстной рекламы.

Популярная поисковая система Яндекс берет плату с рекламодателя только за переходы потенциальных клиентов на продвигаемый сайт. Это значит, что оплата осуществляется не за размещение рекламного объявления и его демонстрацию целевой аудитории, а только за пользователей, которые могут совершить покупку рекламируемого товара.

Стоимость клика зависит от различных факторов. В Личном кабинете Яндекс. Директ есть возможность просчитать предварительный бюджет рекламной кампании с учетом желаемого объема трафика, который будет получен бизнесом в рамках контекста.

Контекстная реклама – достаточно быстрый способ привлечения потенциальных клиентов. Подготовка объявления, запуск рекламной кампании занимает всего несколько минут. Показ рекламных материалов осуществляется сразу после оплаты услуги. Правильная настройка и запуск контекста позволяют клиентам узнать о Вашем интернет-магазине уже в 1 день функционирования рекламной кампании

Как особенности интернет-магазина автозапчастей влияют на настройку контекста?

В самом начале этой статьи мы говорили об особенностях магазина автомобильных деталей, сравнили данный вид бизнеса с другими видами электронной коммерции. Такую информацию необходимо использовать в процессе настройки контекстной рекламы. Важно учитывать следующие аспекты:

1. Выбранный тематический поисковой запрос определяет ожидание, а также лимит действий на веб-ресурсе. Все запросы для данного вида бизнеса можно разделить на 5 групп – общие, с привязкой к модели, категорийные, по категориям и привязке к модели транспортного средства, артикулы. Важно понимать, что пользователи, которые используют более точные и предметные запросы, ожидают получить максимум сведений на странице входа. Такие потенциальные клиенты не готовы совершать какие-либо дополнительные действия и шаги для поиска товара. Если человек использует общий запрос, то он может на сайте выполнить более детализированный поиск запчасти по авто, модели и тд. Поэтому собственникам магазина автозапчастей важно максимально правильно выбрать релевантную веб-страницу к ключевой фразе. Если упустить данный момент, 50-80% трафика может быть просто упущено – пользователь просто покинет сайт через 10-15 секунд.
2. Важно использовать все вариации написания марки, модели транспортного средства. В процессе запуска рекламной кампании для товаров, в которых используется упоминание марки и модели автомобиля, важно использовать абсолютно все вариации названий. И речь не только про кириллицу, латиницу. Важно перебрать все названия с опечатками, некорректным написанием. Со временем данный перечень может расширяться другими вариациями, еще более непростыми и невероятными написаниями.
3. Синонимы могут приносить абсолютно разный результат. Особенно это заметно на тематических запросах, которые связаны с подбором деталей по ВИН-коду. Онлайн-магазины в виде релевантной страницы на такие виды запросов предлагают два типа веб-страничек. Например, заполнение формы для подбора запчастей менеджерами компании или самостоятельный выбор деталей на сайте магазина.

Кроме того, большой ассортимент рекламируемых товаров обязует рекламодателя регулярно контролировать тот факт, по каким товарам происходит показ рекламных объявлений. Например, очень часто некоторая продукция заканчивается на складе магазина или у поставщиков бизнеса. Чтобы не слить впустую бюджет, потребуется систематически отслеживать с помощью системы аналитики наличие товарного ассортимента, и отключать показ контекстной рекламы для запчастей, которых нет.

Регистрация магазина автомобильных запчастей на сайтах-агрегаторах

Агрегаторы – это веб-ресурсы, на которых может выкладываться информация о продукции абсолютно разных магазинов. Таких сайтов в интернете не очень много, при этом большое количество потенциальных покупателей используют эти платформы для поиска необходимого товара в одном месте, изучения предложений разных поставщиков.

Принцип регистрации магазина, выкладки ассортимента на сайтах-агрегаторах представлен следующими действиями:

• бизнес выполняет выгрузку товара, прайс-листа со своего магазина или используемой учетной программы;
• прохождение регистрации на платформе в качестве интернет-продавца;
• загрузка прайс-листа на сайт;
• систематическое обновление товарного фида (стоимости, наличие товаров).

Использование такого направления продвижения, предоставляет возможность охватить даже ту целевую аудиторию, которая ранее не знала о существовании продвигаемого магазина. Агрегаторы помогают пользователям найти товарную позицию, оформить заказ на платформе или перейти в интернет-магазин, к его менеджерам для приобретения автомобильной детали. Второй сценарий может быть реализован, если сайт-агрегатор предоставляет возможность указывать контактную информацию продавца в открытом доступе.

Как правило, регистрация бизнеса на платформах-агрегаторах является не бесплатным удовольствием. Для публикации собственного ассортимента на таких веб-ресурсах бизнесу потребуется оплатить фиксированную плату или комиссию с каждого привлеченного клиента. В некоторых ситуациях продвижение магазина автозапчастей с помощью сайтов-агрегаторов является очень целесообразным и эффективным инструментом.

Подведение итогов

Интернет сегодня по праву считается кладезем целевой аудитории. Для повышения узнаваемости бренда, максимально быстрого и успешного привлечения потенциальных покупателей в интернет-магазин автозапчастей необходимо использовать комплексный подход. Продвижение магазина должно основываться на использовании разных инструментов, каналов привлечения ЦА.

Одними из самых эффективных направлений интернет-продвижения сегодня являются SEO, контекстная реклама и регистрация бизнеса на различных сайтах (агрегаторы, картографические сервисы, справочники и тд). Самостоятельно охватить данные направления и продвигать собственный бизнес крайне сложно. Чтобы достичь высоких показателей, обязательно потребуется приложить максимум усилий, использовать собственные знания и квалификацию в digital-маркетинге.

Доверить продвижение магазина автомобильных запчастей можно специалистам «Бизнес-Навигатор». Наша команда работает над эффективным продвижением Вашего бизнеса с использованием передовых инструментов, современных ноу-хау и собственных авторских разработок. Мы знаем, как максимально быстро привлечь целевой трафик, увеличить уровень конверсии. Обращаясь в «Бизнес-Навигатор», Вы можете быть уверенными в том, что о Вашем магазине автозапчастей узнает, как можно большее количество потенциальных покупателей.