Реклама магазина игрушек: тонкости эффективного продвижения бизнеса

Сегодня можно смело утверждать, что время, когда игрушки для детей были чем-то труднодоступным, уже далеко позади. Сейчас можно встретить огромное количество торговых точек, онлайн магазинов, в которых представлен просто нереальный выбор детских товаров высокого качества по доступной стоимости. Как правило, современные родители отдают предпочтение интернет-магазинам, так как они позволяют сэкономить время, финансы и силы, отказавшись от покупок в торговых центрах.

Как собственникам магазинов детских игрушек сделать сайт видимым для потенциальных клиентов? Какую рекламу выбрать, чтобы увеличить количество заказов? Какой канал привлечения покупателей выбрать? Компания «Бизнес-Навигатор» предлагает остановиться на особенностях продвижения данного вида бизнеса более подробно. Поговорим очень детально о том, какие ключевые задачи нужно решить для успешного интернет-продвижения магазина детских товаров.

Целевая аудитория или кто диктует правила?

Несколько десятков лет назад сложно было представить, что люди начнут покупать товары дистанционно через интернет. Детская продукция реализовывалась с прилавков торговых точек, поэтому целевой аудитории рекламы являлись дети. Именно маленькие мальчишки и девчонки приводили родителей в торговые ряды с игрушками, уговаривали их приобрести понравившуюся продукции. И маме, папе оставалось мало – выполнить запросы своих чад.

К большому счастью или сожалению, этот период уже остался позади. Это значит, что целевой аудиторией онлайн магазинов детских игрушек являются не дети, а их родители. При этом важно придерживаться ключевого правила: «игрушки – детям, сайт – родителям». Поэтому красиво оформленный удобный сайт магазина станет действительно залогом его успешного продвижения в сети.

В обязательном порядке веб-ресурс должен быть:

1. красочным;
2. интересным;
3. удобным;
4. надежным;
5. очень информативным.

Очень важно предложить целевой аудитории максимальное количество полезных сведений, которые помогут принять решение о приобретении детских игрушек.

SEO – этап, без которого не обойтись

После создания и запуска сайта важно оперативно приступить к его продвижению. Продвижение детского онлайн-магазина в поисковой системе представляют собой комплекс работ, которые включают в себя внешнюю, внутреннюю оптимизацию веб-ресурса. Остановимся более подробно на данных задачах.

Внутренняя оптимизация веб-ресурса

Перед тем как начинать продвижение интернет-магазина детских игрушек важно провести полный аудит веб-ресурса. Это позволит определить неполадки, которые могут привести к ухудшению поведенческих факторов. Начинать внутреннюю оптимизацию сайта необходимо с устранения технических ошибок, повторяющихся веб-страничек.

Чек-лист внутренней технической оптимизации интернет-магазина представлен следующими задачами:

1. Отсутствие блокирующих факторов. В данной ситуации речь идет про адаптацию ресурса к работе на различных устройствах, в том числе мобильных телефонах, планшетах, ПК, ноутбуках. На этой стадии также происходит оптимизация скорости запуска сайта и отдельных разделов, наполнение сайта карточками товара.
2. Настройка служебных файлов. Речь идет про настройку и актуализацию robots.txt, sitemap.xml, а также корректную обработку 404. Кроме того, данная задача подразумевает настройку редиректа www, /, а также http (s).
3. Работа с индексацией веб-ресурса. К задачам этого этапа можно отнести закрытие служебных страниц от поисковой индексации, удаление повторяющихся страничек. Обязательно потребуется закрыть от индексации поисковой системы результатов внутреннего поиска.
4. Работа со ссылочной структурой. Очень важно настроить правильно странички пагинации, убрать битые ссылки, удостовериться в корректном формировании хлебных крошек.

Техническую проверку веб-ресурса рекомендуется осуществлять регулярно, например, раз в 4 недели. Такой подход предоставит возможность своевременно обнаружить неполадку или ошибку, а также предупредить их влияние на позиции продвигаемого сайта. Данные работы необходимо выполнять даже тогда, когда проведенный аудит интернет-магазина не смог выявить какие-либо ошибки.

Техническая оптимизация сайта – основа, без которой продвижение магазина детских игрушек нельзя представить. Эта абсолютно несложная процедура предоставляет возможность существенно снизить риски, а также способна стать залогом успешной и быстрой индексации веб-страниц сайта в поисковых системах.

После того как сайт был проверен на ошибки и недочеты, можно приступать к работе над его структурой. Как правило, «Бизнес-Навигатор» начинает данный процесс еще на стадии проектирования будущего веб-ресурса. Это позволяет существенно упростить поисковое продвижение интернет-магазина. Но если сайт разрабатывается другим агентством, перед продвижением бизнеса специалисты нашей компании в обязательном порядке осуществляют сбор и кластеризацию семантического ядра.

Семантику можно собирать с помощью специализированных программ, предназначенных для максимальной и быстрой проработки основных ключевых запросов, которые будут задействованы потенциальными покупателями для поиска Вашего магазина. Использовать такое программное обеспечение можно будет также в будущем, во время настройки контекстной рекламы. После сбора семантического ядра потребуется удостовериться, что на сайте представлены разделы и категории под абсолютно все тематические запросы, соответствующие Вашему бизнесу. При необходимости потребуется дополнить продвигаемый веб-ресурс страничка с необходимыми ключевыми запросами.

Как правило, молодые родители не обладают большим количеством времени на походы по офлайн магазинам, изучение ассортимента. Поэтому современные люди отдают предпочтение онлайн шопингу. Собственникам магазинов детских игрушек важно понять, что потенциальным покупателям недостаточно просто каталога с товарами. Для успешного развития в данной сфере необходимо целевой аудитории облегчить процесс выбора и заказа продукции. Приведем пример, если речь идет про каталог детских товаров, то использование интеллектуальных фильтров позволит посетителям интернет-магазина быстро и без сложностей выбрать необходимую игрушку для малыша.

Присутствие такого инструмента существенно улучшает юзабилити, гарантированно будет использоваться потенциальными клиентами и положительно повлияет на поведенческие факторы, которые являются очень важным фактором для алгоритма ранжирования поисковых систем. Вспоминая про поведенческие факторы, не стоит забывать про показатели отказов – процент важно свести к минимуму.

Предлагаем вернуться к семантическому ядру, в котором тематические запросы не только собраны, но и разбиты по кластерам. Осуществление оптимизации посадочных страниц регламентируется определенными правилами:

• кластер обязательно состоит из нескольких ключевых слов, смежных между собой. Их необходимо употребить на страничке;
• главное ключевое слово должно быть использовано в нескольких элементах веб-страницы – заголовок H1, title, description. Кроме этого, данный ключ важно употребить в первом абзаце текста или как можно ближе к его началу;
• необходимо контролировать переспам ключевых фраз (не больше двух процентов);
• все ключевые слова должны использоваться в естественном виде, в соответствии с правилами русского языка. Поисковые алгоритмы безупречно понимают морфологию, поэтому могут накладывать штрафные санкции за попытки собственника сайта манипулировать с органической выдачей;
• изображения также должны быть оптимизированы, а в тег ALT необходимо добавить ключевое слово.

Чтобы продвижение интернет-магазина было успешным, необходимо создать логичную структуру сайта.

Внешняя оптимизация детского интернет-магазина

Для современных интернет-магазинов очень важен ссылочный профиль продвигаемого веб-ресурса. Речь идет о количестве ссылок, которые переводят пользователей на разные странички сайта. Кроме численности, важным параметром ссылочной массы детского магазина также является надежность и качество сайта-донора.

Абсолютно у каждого сайта в интернете есть собственный ссылочный профиль (масса). Под данным понятием подразумевают совокупность всех ссылок, ведущих на домен

Построение качественного ссылочного профиля – трудоемкая задача, которая требуется от оптимизатора достаточно глубокого понимания этого процесса. Если доверить такую задачу человеку без квалификации и знаний особенностей процесса, существует риск попадания продвигаемого ресурса под различные санкции поисковых систем. Это приводит к отрицательным последствиям.

Ключевые правила создания ссылочной массы:

1. ссылки на веб-ресурс должны вестись с сайтов, схожих по тематике;
2. ссылочный профиль должен укрепляться постепенно, не быстро. Должен создаваться эффект естественности;
3. более половины обратных ссылок не должны содержать анкоры;
4. рекомендуется, чтобы по беклинкам шел целевой трафик.

Внешняя оптимизация продвигаемого интернет-магазина детских игрушек помогает укрепить позицию сайта в поисковой выдаче, получать качественный целевой трафик.

Контекстная реклама – эффективность и еще раз эффективность

Поисковое продвижение характеризуется долгосрочной перспективой. Это значит, что от начала SEO до старта совершения первых продаж проходит не меньше 1-2 месяцев. Чтобы не пропускать данный период впустую, рекомендуем запустить интернет-рекламу магазина детских игрушек. Контекстная реклама Яндекс. Директ идеально привлекает трафик из поисковой системы, обеспечивает бизнес быстрыми продажами.

Этот вид рекламной кампании представлен несколькими разновидностями:

• блоки, расположенные над органической выдачей поисковой системы;
• блоки продукции, расположенные под строкой поиска или справа от перечня сниппетов;
• реклама на сайтах, которые входят в РСЯ;
• баннерная реклама на основной страничке поиска.

Для детского магазина основным вариантом является реклама на поиске. Чтобы ее запустить эффективно, потребуется собрать ключевые поисковые запросы. Например, с помощью Вордстата. В данном вопросе важно собрать максимально большой перечень тематических запросов, которые носят коммерческий характер. Важно не использовать информационные запросы при настройке контекстной рекламы, так как они не смогут принести заявки, но «сольют» рекламный бюджет.

К коммерческим запросам относят только те фразы, по которым потенциальные клиенты ищут в интернете конкретную услугу или продукцию. В таких словосочетаниях используют «купить», «скидка», «стоимость», «цена», а также «доставка». Как правило, такие слова дополняют названием города, района или региона

Приведем примеры ключевых фраз, которые подойдут для настройки и запуска контекстной рекламы для интернет-магазина детских игрушек:

1. «купить мягкую игрушку»;
2. «летние игрушки в спб купить»;
3. «купить игрушки для лета»;
4. «магазин детских игрушек»;
5. «купить с доставкой развивающие игрушки москва»;
6. «развивающие игрушки купить», а также иные подобные вариации.

Во время настройки контекстной рекламы необходимо понимать, что чем выше уровень конкуренции в определенной нише, тем больше будет стоимость клика по рекламному объявлению. Просчитать стоимость перехода с учетом использования конкретного поискового запроса можно с помощью специального инструмента, который носит название «Прогноз бюджета».

Система Яндекс. Директ предоставляет возможность регулировать ставку с помощью определения приблизительного объема получаемого трафика. Как видно на скриншоте, в конечном итоге показывается сумма без учета НДС, которая необходима для демонстрации рекламного объявления по определенным тематическим запросам в течение тридцати дней.

В большинстве случаев не потребуется использовать высокочастотные ключевые запросы, как например, «купить игрушку» + спб или москва. Настройка рекламной кампании с применением данных ключевых фраз существенно увеличивает траты. При этом достаточно сложно попасть в интересы и реальные запросы целевой аудитории. Рекомендуем сконцентрировать свое внимание на конкретных видах детских игрушек, и подготовить для них уникальные рекламные объявления.

Если ассортимент очень разнообразен, подготовить рекламные материалы под каждый товар будет крайне непросто. Для облегчения данной задачи многие рекламные системы предлагают эффективную функцию – размещение динамических объявлений. Их суть представлена тем, что рекламодатель подготавливает одинаковые рекламные материалы, в котором можно прописать все преимущества интернет-магазина, акционные предложения и информацию о доставке. При этом система самостоятельно в автоматическом режиме подтягивает с веб-странички рекламируемого товара заголовки, адаптирует их под тематические запросы пользователей. Динамическая контекстная реклама предоставляет возможность максимально быстро настроить и запустить кампанию для большого количества товаров.

Кроме описанной выше рекламы на поиске, допустимо также использовать рекламные сети Яндекса и КМС. Для создания персонализированных рекламных предложений потребуется настроить цели, сегментировать трафик.

Условных интернет-пользователей можно разделить на несколько категорий:

• лица, которые посетили больше двух страниц продвигаемого сайта;
• те, кто добавили детскую игрушку в корзину, но не завершили заказ;
• пользователи, совершившие покупку.

Пользователи, которые добавили детскую игрушку в корзину на сайте магазина, но не завершили приобретение, относятся к «теплой» целевой аудитории. Их легче замотивировать на совершение покупки. По этой причине этот сегмент возможно использовать для запуска рекламной кампании на РСЯ, КМС. Для этого подготавливается персональное обращение или мотивационное предложение – предоставление промокода со скидкой.

Как работает данный вид рекламы? Пользователи, после посещения детского интернет-магазина и выполнения определенных действий, которые выбираются при настройке ремаркетинга, как правило, начинают путешествовать по другим ресурсам. Если сайты принимают участие в рекламных сетях Яндекс, Google, то на них происходит демонстрация персонализированного рекламного объявления с указанием продукции, которая заинтересовала потенциального клиента. С высокой вероятностью пользователи вернется на сайт, перейдя по рекламе, и выполнит конверсионное действие.

Как отслеживать эффективность рекламной кампании?

Без использования аналитических сведений крайне сложно правильно и качественно продвигать интернет-магазин детских игрушек. По этой причине перед тем, как начать работы по продвижению веб-ресурса, в обязательном порядке потребуется установить:

• Яндекс. Метрика;
• Вебмастер;
• Гугл Аналитика.

Потребуется настроить в них цели. На первых стадиях достаточно базовых, как например, добавление товара в корзину, покупка, просмотр более двух товарных карточек и другие варианты. Рекомендуем также установить пиксели от социальных сетей. Использование таких инструментов предоставит возможность собрать для рекламных систем статистические данные по целевой аудитории. Особенно эффективно и хорошо работала социальная сеть Фейсбук.

Важно контролировать тот факт, чтобы абсолютно каждая конверсия была в рамках конкретной стоимости. Это значит, что все вложения в рекламу в обязательном порядке должны окупаться. Речь идет не только про рекламу, но и к трафику, который получает продвигаемый веб-ресурс из органической поисковой выдачи.

Подключение к рекламным кампаниям Яндекс. Метрики предоставляет возможность получать сведения о:

1. посещаемости веб-ресурса (объем трафика);
2. источниках перехода на продвигаемый сайт;
3. ключевых словах, фразах;
4. лояльности пользователей, которые посетили веб-ресурс;
5. характеристиках посетителей;
6. уровне конверсии;
7. кликабельности рекламных объявлений.

Сервис предоставляет возможность генерировать, изучать большое количество разнообразных отчетов по различным показателям и в разных срезах. Например, отчет по рекламным целям в разрезе определенного периода, сведения по целевой аудитории в разрезе источника, информация по площадкам, конверсии и другим параметрам. Использование Метрики позволяет контролировать эффективность рекламной кампании и, в случае необходимости, своевременно корректировать, оптимизировать ее.

Подведение итогов

Интернет сегодня предлагает просто невероятные возможности продвижения всех видов бизнеса. Ни один предприниматель не должен упускать из виду этот канал привлечения потенциальных покупателей. Продвижение магазина детских игрушек в обязательном порядке должно быть комплексным, то есть с применением различных методик, каналов и инструментов.

Доверить комплексное продвижение магазина детских игрушек можно команде «Бизнес-Навигатор». Наши специалисты разработают действенную стратегию продвижения, выберут действительно эффективные инструменты, которые помогут достичь высоких показателей конверсии. Мы работаем исключительно на достижение результатов в рамках рекламного бюджета – уменьшаем стоимость лидов, оптимизируем расходы наших заказчиков.

Остались вопросы? Нужна консультация по особенностям продвижения интернет-магазина игрушек для детей? Обращайтесь в «Бизнес-Навигатор» удобным для Вас способом – наши специалисты ответят на все интересующие Вас вопросы, помогут с разработкой маркетинговой стратегией, оптимизацией продвигаемого веб-ресурса.